1、資本助推行業(yè)整合

　  在中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰將看來，未來要在行業(yè)中打響的或許不是品牌戰(zhàn)、不是價格戰(zhàn)、不是渠道戰(zhàn)，而是資本戰(zhàn)。據(jù)他分析，未來服裝業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局?！傲选笔侵甘袌龅?、行業(yè)的進一步細分；“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢企業(yè)的進一步聚集。伴隨市場細分而來的是品牌的進一步集聚，精細化品類領(lǐng)域都將先后走向整合之路，服裝品牌的集約化、集團化發(fā)展是服裝行業(yè)歷史發(fā)展的必然。

　  本輪服裝產(chǎn)業(yè)的新飛躍，資本將成更大的助推器。未來時間里，企業(yè)競爭將不再局限于產(chǎn)品競爭層面，而是企業(yè)整體資源之間實力的較量，資本為王、資本整合的時代正在到來，未來的企業(yè)都將面臨整合與被整合的課題。

　  實際上，傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)中的時尚休閑裝、專業(yè)戶外裝等品類的企業(yè)，以及定位清晰的網(wǎng)絡(luò)直銷類服裝企業(yè)，已受IDGVC、紅杉資本等多家國際風(fēng)投企業(yè)的青睞。在本輪服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，具有專業(yè)經(jīng)驗的服飾品牌，將在資本的助推下，以迅猛之勢擴張并完成上市，甚至開啟國際化進程，服裝板塊上市公司數(shù)量將快速增加。

　  2、拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

　  對服裝企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)銷售意味著什么？2008年經(jīng)歷了PPG由鼓噪一時到銷聲匿跡，刺激了很多服裝企業(yè)。電子商務(wù)早已不是新鮮名詞了，服裝的網(wǎng)絡(luò)銷售也已越來越多地滲透到消費層中。當(dāng)眾多的淘寶小賣家收獲得盆滿缽滿的時候，更多的服裝企業(yè)、品牌在琢磨如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)絡(luò)渠道，已成為服裝行業(yè)渠道建設(shè)的新趨勢。

　  如今很多的服裝企業(yè)都在搶占網(wǎng)絡(luò)市場的份額，但這還是個開端，仍處于探索階段。不過目前階段最適合的方式是將傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道進行整合，同時運用，提高效率，取長補短，互相補充，提高產(chǎn)品的整體市場占有率。

　  3、進入鏈時代

　  在今天迅速變化的競爭環(huán)境里，品牌制造商與其供應(yīng)商、渠道商、渠道商和消費者的關(guān)系越來越密切。單體企業(yè)之間的競爭也將轉(zhuǎn)向群體企業(yè)之間的競爭。企業(yè)必須通過不同路徑，加入某個群體企業(yè)，這個群體可以是一個跨國企業(yè)，也可以是一個品牌組合鏈，“強強聯(lián)手，與強共舞”，才是制勝之道。

　  在點對點品牌咨詢機構(gòu)首席品牌規(guī)劃師何軍看來，中國服裝企業(yè)的核心競爭力恰恰是資源最優(yōu)化配置、產(chǎn)業(yè)鏈的最優(yōu)化整合。由于服裝原材料、紡織技術(shù)、生產(chǎn)基地、人才結(jié)構(gòu)、資金運作、服裝信息等分布不對稱，資源沒有得到最優(yōu)化配置，當(dāng)務(wù)之急就是如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。

　  專家表示，產(chǎn)業(yè)鏈管理的思想是“一種基于協(xié)作的策略，它把跨企業(yè)的業(yè)務(wù)運作連在一起，以期實現(xiàn)市場機會的共同愿景”。而產(chǎn)品的品質(zhì)、運作的是否高效與毛利的高低則取決于企業(yè)的供應(yīng)鏈管理和流程控制的能力。

　  同樣，中國服裝品牌個體與個體之間的競爭，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，服裝企業(yè)自己的供應(yīng)鏈與別的企業(yè)供應(yīng)鏈之間的對接與協(xié)同將變得更加重要。中國服裝行業(yè)已經(jīng)進入鏈時代。

　  這種鏈時代的競爭，主要體現(xiàn)在三個方面：

　  一是核心競爭力的互相補充與優(yōu)化。要構(gòu)建強大的供應(yīng)鏈，意味著專業(yè)與分工，每一個加入其中的成員都必須是最優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，而這種最優(yōu)質(zhì)，就意味著你必須在你的領(lǐng)域內(nèi)，具有獨特的優(yōu)勢、核心競爭力和把控能力。只有這種“優(yōu)+優(yōu)”的體系組合，才能夠使得供應(yīng)鏈?zhǔn)菑姶蟮摹?/P>

　  二是快速反應(yīng)。

　  三是各合作合伙的高效協(xié)同。在一個理想的供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，供應(yīng)商、制造商、分銷商和客戶可動態(tài)地共享信息，緊密協(xié)作，向著共同的目標(biāo)發(fā)展。要實現(xiàn)這樣的高效協(xié)同，一是需要品牌商對供應(yīng)商的持續(xù)控制與管理；二是品牌商需要主動控制供應(yīng)鏈的某些核心環(huán)節(jié)，并將企業(yè)本身成功的運作系統(tǒng)和經(jīng)驗復(fù)制到這些環(huán)節(jié)中，三是品牌商與各合作伙伴需要建立共同的協(xié)同規(guī)劃并有效執(zhí)行之。

　  4、體驗為王

　  新一代消費群更加追求個性體驗，為滿足此類需求，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，包括店鋪的裝修、商品的結(jié)構(gòu)陳設(shè)、服務(wù)人員的形象、氣質(zhì)、態(tài)度等。近年來，旗艦店模式由于突破服裝店“銷售”的單一功能，而賦予更多互動平臺，已逐漸成為國內(nèi)頗具實力的品牌企業(yè)所熱衷。Zara、優(yōu)衣庫、賓寶所推行的“4S”體驗館模式就是這樣的例子。

　  5、洋中交融

　  近年來，越來越多的國內(nèi)服裝設(shè)計師蜚聲歐美時裝市場，各大奢侈品牌也業(yè)已進入中國一線城市，不僅如此，ZARA、H&M、GAP等快時尚品牌也相繼進入中國，潮流資訊在東西方的高速傳遞，使得西方的設(shè)計資源更多地為中國所用，東西方流行元素的高度融合已經(jīng)成為中國服裝行業(yè)一大典型特點。